Hãy tưởng tượng bạn là một nhà tiếp thị nội dung và khách hàng của bạn đang ở trong thế giới thú vị của việc bán các gói điểm đến du lịch đẳng cấp thế giới. Bạn có rất nhiều lưu lượng truy cập không phải trả tiền và hãy thừa nhận điều đó, sự thú vị và hấp dẫn của trải nghiệm gần như tự tiếp thị.
Nhưng những ngành công nghiệp thích hợp kém hấp dẫn hơn thì sao? Hoặc những người không có được nhiều lưu lượng truy cập tìm kiếm không phải trả tiền? Thật dễ dàng để tiếp thị một cái gì đó đầy khát vọng như du lịch, hơn là một nhà sản xuất bê tông. Một số ngành bị giới hạn bởi chủ đề, quy mô đối tượng, chi phí quảng cáo cao hoặc các yếu tố khác đòi hỏi sự sáng tạo trong chiến lược tiếp thị nội dung của họ.
https://www.semrush.com/blog/content-for-niche-businesses
Để vượt qua những thách thức tiếp thị nội dung này, chúng ta cần xem xét tổng thể các xu hướng trong một số ngành. Trong Báo cáo Toàn cầu về Tiếp thị Nội dung năm 2022 , chúng tôi đã chọn 10 ngành có giá mỗi nhấp chuột (CPC) cao nhất để thiết lập xu hướng và điểm chuẩn.
Bạn hỏi tại sao chúng tôi lại chọn những ngành đắt nhất để quảng cáo? Khi quảng cáo tốn kém, nhiều công ty chuyển sang các kênh hữu cơ để mang lại kết quả lâu dài.
Sau đó, chúng tôi đã phân tích 8.435 bài viết nhận được nhiều lưu lượng truy cập nhất trong khoảng thời gian từ tháng 10 năm 2020 đến tháng 10 năm 2021, kiểm tra các nguồn lưu lượng truy cập, liên kết ngược, dữ liệu từ khóa không phải trả tiền, lưu lượng truy cập không phải trả tiền cũng như các mẫu phổ biến liên quan đến loại nội dung và mức độ tương tác.
Tiếp theo, chúng tôi chuyển sang các chuyên gia trong các ngành công nghiệp ngách khác nhau, những người làm sáng tỏ các chiến lược sáng tạo và kỹ thuật phù hợp nhất với họ.
10 ngành có CPC cao nhất mà chúng tôi nghiên cứu bao gồm:
Quảng cáo và tiếp thị
Ngân hàng
Sắc đẹp
Học từ xa
Tiền bảo hiểm
Internet và viễn thông
Trang sức
Hợp pháp
Địa ốc
Đi du lịch
Trong blog này, chúng tôi sẽ cung cấp các mẹo hữu ích để cải thiện chiến lược tiếp thị nội dung của bạn và xác định các cách mới, sáng tạo để xây dựng nội dung thành công trong các ngành thích hợp.
Xây dựng một chiến lược nội dung mạnh mẽ trong Niche của bạn
Khám phá Báo cáo trạng thái tiếp thị nội dung năm 2022! 500K bài báo đã phân tích. 1.500 nhà tiếp thị được khảo sát.
Khám phá Báo cáo đầy đủ →
Minh họa ADS
Đo điểm chuẩn Hiệu suất và Xu hướng Tiếp thị Nội dung
Mối tương quan có tác động lớn nhất mà chúng tôi tìm thấy trong nghiên cứu của mình là gì? Bằng cách kiểm tra các từ khóa, lưu lượng truy cập không phải trả tiền, mức độ tương tác trên mạng xã hội và các loại nội dung, nghiên cứu của chúng tôi cung cấp một số điểm rút ra mà các nhà tiếp thị nội dung có thể sử dụng để đánh giá nỗ lực của họ vào năm 2022.
Các blog trong ngành: Hiệu suất theo Từ khoá Không phải trả tiền
Những gì chúng tôi đã làm: Chúng tôi đã xem xét số lượng trung bình của các từ khóa không phải trả tiền cho 10 ngành đã chọn của chúng tôi, tiết lộ số cơ hội từ khóa trung bình cho mỗi thị trường ngách. Kết quả bên dưới cho biết số lượng từ khóa trên mỗi bài đăng hoặc bài viết blog trung bình:
hiệu suất của các từ khóa không phải trả tiền trong các ngành thích hợp
Bài học kinh nghiệm chính : Trong tất cả các ngành, tìm kiếm luôn dẫn đầu với tư cách là nguồn lưu lượng truy cập hàng đầu. Học từ xa và quảng cáo và tiếp thị có số lượng từ khóa không phải trả tiền trung bình cao hơn đáng kể. Vì vậy, có thể là một ý kiến hay khi học hỏi từ các doanh nghiệp trong những lĩnh vực này.
Các blog trong ngành: Hiệu suất theo lưu lượng không phải trả tiền
Những gì chúng tôi đã làm: Sử dụng dữ liệu từ Phân tích lưu lượng truy cập của Semrush , chúng tôi đã tính toán số lượng trung bình các liên kết ngược, từ khóa không phải trả tiền và lượt xem không phải trả tiền hàng tháng trên mỗi bài đăng blog trung bình trong mỗi danh mục ngành.
hiệu suất theo lưu lượng không phải trả tiền trong các ngành thích hợp
Kết quả chính : Một lần nữa, chúng tôi thấy rằng đào tạo từ xa và quảng cáo và tiếp thị thu hút nhiều lượt truy cập tự nhiên hơn đáng kể so với các ngành khác, với đào tạo từ xa gần như gấp đôi so với ngành quảng cáo và tiếp thị.
Các blog trong ngành: Hiệu suất theo Tương tác trên mạng xã hội
Những gì chúng tôi đã làm: Chúng tôi xác định mức độ tương tác trong nội dung có hiệu suất hàng đầu, được xác định bằng mức độ tương tác trung bình trên Facebook (lượt chia sẻ, nhận xét và phản ứng) trên từng danh mục ngành mà chúng tôi đã chọn.
hiệu suất nhờ sự tham gia của phương tiện truyền thông xã hội trong các ngành thích hợp
Bài học kinh nghiệm chính : Du lịch và du lịch nhận được tỷ lệ tương tác xã hội lớn nhất trên Facebook. Họ vượt trội hơn mọi ngành khác trên cả ba tiêu chí: lượt thích, lượt chia sẻ và phản ứng.
Các bài viết có hiệu suất hàng đầu trên blog của ngành: theo Loại bài viết
Các loại bài viết hoạt động hàng đầu là gì? Sử dụng dữ liệu từ Nền tảng tiếp thị nội dung, chúng tôi đã xác định các bài viết từ mỗi blog trong ngành và phân loại các loại nội dung được nhìn thấy trong không gian đó.
các loại bài viết trong các ngành thích hợp
Kết quả chính : Tiêu đề bài viết có “danh sách”, “câu hỏi” và “cách thực hiện” hoạt động hiệu quả trong nhiều danh mục ngành. Hãy xem xét các định dạng này cho nội dung của bạn để giải quyết các câu hỏi hoặc câu trả lời cụ thể mà khán giả của bạn đang tìm kiếm. Một số hoạt động tốt hơn trong một số ngành nhất định, chẳng hạn như “danh sách” cho nội dung liên quan đến du lịch và “câu hỏi” cho lĩnh vực pháp lý hoặc ngân hàng. Để tìm hiểu thêm về những phát hiện này, hãy xem blog của chúng tôi bao gồm công thức cho nội dung có hiệu suất cao.
Các bài báo có hiệu suất hàng đầu trên blog của ngành: theo số lượng hình ảnh
Những gì chúng tôi đã làm: Chúng tôi đã phân tích các blog hàng đầu trong mỗi danh mục để xác định số lượng hình ảnh trung bình trên mỗi bài viết.
blog theo số lượng hình ảnh trong các ngành thích hợp
Kết quả chính : Các ngành tiêu dùng (chẳng hạn như du lịch, trang sức và làm đẹp), dẫn đầu trong việc sử dụng hình ảnh. Những người khác có trung bình từ một đến ba hình ảnh cho mỗi bài viết. Cân nhắc đối tượng của bạn và chọn hình ảnh của bạn một cách cẩn thận bằng cách sử dụng các xu hướng ngành này. Để biết thêm thông tin về hình ảnh và hiệu suất, hãy truy cập bài viết blog này .
Mẹo của chuyên gia dành cho nhà tiếp thị nội dung: Tạo nội dung cho các ngành thích hợp
Bây giờ chúng tôi đã chia sẻ một số đặc điểm chung của nội dung hoạt động tốt nhất, chúng tôi chuyển sang các chuyên gia đang thực hiện các chiến lược chiến thắng trong các ngành dọc rất thách thức. Để tìm hiểu về các xu hướng tiếp thị nội dung rộng lớn hơn, hãy xem bài viết dựa trên nghiên cứu gần đây của chúng tôi .
tiếp thị nội dung cho các ngành công nghiệp thích hợp
Mẹo số 1: Thực hiện Nghiên cứu Từ khoá và Phân tích Khoảng cách Từ khoá
Với Semrush, chúng tôi đang lên kế hoạch trước để làm nổi bật các từ khóa và chủ đề mới nổi vào thời điểm trong năm khi lượng tìm kiếm sẽ lớn nhất. Chúng tôi đang lấp đầy khoảng trống về nội dung nơi chúng tôi thấy các đối thủ cạnh tranh vượt trội hơn chúng tôi về các từ khóa có liên quan và nhắm mục tiêu các chủ đề thích hợp với các cụm từ dài, cụ thể hơn mà đối tượng của chúng tôi đang tìm kiếm. Trong một ngành thích hợp, chúng tôi mong đợi việc nhắm mục tiêu cụ thể và cạnh tranh này thúc đẩy kết quả của chúng tôi và giúp chúng tôi mang lại những khách hàng tiềm năng mới trong hành trình của khách hàng trên trang của chúng tôi từ các công cụ tìm kiếm.
Andrea Corbito, Giám đốc nội dung kỹ thuật số, Corteva Agriscience
Các doanh nghiệp trong các ngành thích hợp như nông nghiệp phải đối mặt với thách thức nhắm mục tiêu các từ khóa có lượng tìm kiếm nhỏ trong một đấu trường rất cạnh tranh. Nhưng việc sử dụng các chiến thuật như triển khai nhiều từ khóa đuôi dài hơn cũng như phân tích khoảng cách nội dung đã giúp họ giành được lợi nhuận từ SEO cho các từ khóa cụ thể như “cỏ dại và cỏ cói”.
Andrea Corbito , Giám đốc Nội dung Kỹ thuật số tại Corteva Agriscience , cho rằng các từ khóa đuôi dài là thành phần thành công trong việc xây dựng nội dung gây được tiếng vang. Một trong những chiến thuật họ sử dụng là bao gồm các thành phần bổ sung trên một số trang sản phẩm: ví dụ: Câu hỏi thường gặp và biểu đồ so sánh sản phẩm.
Điều này cung cấp cho họ nhiều cơ hội hơn để đánh vào các từ khóa và trả lời các câu hỏi mà đối tượng mục tiêu của họ đã đưa lên Google.
Các nhà tiếp thị nội dung có thể áp dụng chiến lược này trên hầu hết mọi ngành nghề hoặc ngành nghề kinh doanh. Nó cho phép bạn giám sát việc tạo ra nội dung có giá trị đáp ứng nhu cầu của khán giả và thu hút sự chú ý từ các công cụ tìm kiếm.
Mẹo số 2: Nghiên cứu và tạo nội dung dựa trên các chủ đề có liên quan
Thompson Tee Inc. sở hữu bằng sáng chế có tên là công nghệ chống mồ hôi Hydro-Shield. Nhưng có bao nhiêu người thực sự sử dụng Google đó?
Michelle Leung là Giám đốc Nội dung Cấp cao tại Tiếp thị Con người , công ty quản lý kỷ lục của Thompson Tee. Phương pháp tiếp cận của nhóm của cô tập trung vào việc tìm kiếm các chủ đề liên quan để xây dựng các phần nội dung lớn hơn thu hút khách truy cập từ giai đoạn thu hút của kênh.
Các chủ đề liên quan thường là những câu hỏi mà khán giả của bạn có thể đang hỏi hoặc thấy hấp dẫn — ngoài những chủ đề liên quan trực tiếp đến sản phẩm của bạn. Đó là một cơ hội để thu hút sự chú ý của nội dung của bạn từ những người có thể không tìm thấy bạn bằng cách tìm kiếm từ khóa trực tiếp. Ví dụ, các ngành thích hợp sáng tạo có thể được hưởng lợi từ cách tiếp cận này khi họ cần xây dựng nhu cầu đối với sản phẩm của mình ngay từ đầu.
Chúng tôi đã tạo ra một chiến lược tiếp thị nội dung toàn diện chủ yếu dựa vào việc viết blog. Chúng tôi đã thực hiện chiến lược cụm chủ đề và đã thấy kết quả thành công. Chúng tôi xác định các chủ đề liên quan có thể được đối tượng mục tiêu quan tâm hoặc hướng dẫn họ về các giải pháp hấp dẫn khác như một cách để giới thiệu sản phẩm của chúng tôi như một giải pháp thay thế tốt hơn.
Michelle Leung, Giám đốc Nội dung Cấp cao, Tiếp thị Con người
Một số nỗ lực thành công nhất của họ tập trung vào các chủ đề như ngăn ngừa và loại bỏ các vết mồ hôi, hyperhidrosis (thuật ngữ y tế cho mồ hôi quá nhiều), chất chống mồ hôi, chất khử mùi và mùi hôi dưới cánh tay. Với hàng trăm bài báo đã xuất bản về các chủ đề này, giờ đây họ đang nỗ lực tối ưu hóa nội dung hiện có.
Sử dụng công cụ Nghiên cứu Chủ đề Semrush , bạn có thể tra cứu các ý tưởng có liên quan để xây dựng các chủ đề nội dung bằng cách sử dụng chiến lược này. Ví dụ, hãy xem các chủ đề phụ liên quan đến ‘chất chống mồ hôi’.
tìm chủ đề nội dung trong các ngành thích hợp
Lần tới khi bạn thấy mình phải vật lộn với một từ khóa mục tiêu có thể không thu được nhiều lưu lượng truy cập, hãy xem xét mở rộng cơ sở từ khóa và chủ đề của bạn để tạo ra một mạng lưới rộng lớn hơn.
Mẹo số 3: Sử dụng lại nội dung hiện có theo mọi cách có thể
Bạn có một ý tưởng tuyệt vời cho một blog? Rất có thể, nó cũng có thể tạo ra một video, đồ họa thông tin, hướng dẫn hoặc bài đăng xã hội có tác động. Thay đổi nội dung thành các định dạng khác là một trong những phương pháp tiếp thị nội dung hiệu quả nhất và kinh tế nhất, bởi vì nó tận dụng những ý tưởng tuyệt vời mà bạn đã có thành các định dạng mới thực hiện trên các kênh khác.
Anam Siddiqui là Giám đốc Tiếp thị Nội dung & SEO tại how.fm , một nền tảng SaaS phục vụ cho ngành hậu cần và kho bãi — một ngành có khán giả chủ yếu là ngoại tuyến. Nhóm của Siddiqui đã tìm thấy thành công về tiếp thị nội dung với hai cân nhắc sau: hỏi “nó có giá trị như thế nào đối với khán giả của chúng tôi” và cung cấp “lời khuyên của chuyên gia”.
Để tạo nội dung, chúng tôi đặt lại nội dung của mình dưới dạng đồ họa thông tin và các bài báo trên LinkedIn, xuất bản nội dung gốc trên các ấn phẩm trong ngành và tập trung vào quảng cáo chéo thông qua cộng tác B2B.
Anam Siddiqui, Content Marketing & SEO Manager, how.fm
Giống như Siddiqui, các nhà tiếp thị nội dung có thể tận dụng các phần nội dung hiện có thành vô số định dạng giúp tiếp cận khách hàng của bạn cả trực tuyến và ngoại tuyến. Một số kênh hiệu quả bao gồm:
Thư trực tiếp
Các vụ nổ email hoặc bản tin hàng tháng
Hướng dẫn cách làm và hướng dẫn sử dụng sản phẩm
Bài viết của khách
Đồ họa thông tin
Sách mỏng và thẻ giá đỡ
Podcast
Các chiến dịch truyền thông xã hội
Video
Hội thảo
Thay thế và chuyển đổi các phần nội dung có hiệu suất cao của bạn cũng là một cách tuyệt vời để tiết kiệm thời gian. Thay vì băm ra hàng tá ý tưởng hoặc chủ đề tiếp thị nội dung độc đáo, hãy tập trung vào một ý tưởng hoặc chủ đề và xây dựng nó theo hàng chục cách khác nhau.
Mẹo số 4: Đầu tư vào các vị trí trong các ấn phẩm ngành thích hợp
Megan Thudium tại MTC | Cơ quan nội dung dựa vào tiếng nói của chuyên gia thông qua các ấn phẩm của ngành thích hợp để khai phá thành công tiếp thị nội dung.
Nếu bạn đang thực hiện thẩm định của mình — viết nội dung nhắm mục tiêu đến nhu cầu của khán giả — thì nội dung của bạn sẽ vẫn phù hợp và hấp dẫn. Khán giả trong các ngành B2B thích hợp thích theo dõi ngành của họ, tự giáo dục bản thân và đọc những suy nghĩ ban đầu từ các chuyên gia khác. Áp dụng phương pháp lãnh đạo tư duy trong nội dung của bạn cũng là một cách tuyệt vời để duy trì sự hấp dẫn.
Megan Thudium, Chuyên gia tư vấn cấp cao, MTC | Cơ quan nội dung
Đưa tên công ty của bạn vào một ấn phẩm trong ngành, ngay cả khi bạn phải chi tiền để làm như vậy, là một cách cực kỳ hiệu quả để những người chơi có liên quan nhất trong thị trường ngách của bạn nhìn thấy nội dung của bạn. Để khởi động, nó có thể giúp nâng cao khả năng lãnh đạo tư duy của bạn và cải thiện danh tiếng của thương hiệu trong ngành của bạn — đối với khán giả vốn đã dễ tiếp nhận.
Mẹo số 5: Quảng bá và khuếch đại nội dung của bạn bằng cách làm việc với những người có ảnh hưởng
Tim Meredith giải thích: “Bạn không thể bỏ qua những tiếng nói được tôn trọng, ngay cả khi họ không đạt được con số cao về lượng người theo dõi và mức độ tương tác . Meredith là Giám đốc điều hành của Fractional Teams , một nhà cung cấp giải pháp công nghệ rất thích hợp tận dụng hoạt động tiếp thị người ảnh hưởng để thúc đẩy và khuếch đại sự hiện diện của họ trong không gian này.
Có một số người có ảnh hưởng trong ngành dễ nhận biết được đánh giá cao trong thị trường ngách cụ thể của họ, những người có thể tạo thêm động lực lớn cho nội dung được quảng cáo bằng cách đưa họ vào. Thị trường ngách này có thể là đối tượng <1000 người theo dõi nhưng hãy nhớ rằng đây có thể là 200-300 công ty yêu cầu các giải pháp rất cụ thể chỉ riêng ở Vương quốc Anh. Siêu thích hợp, siêu giá trị.
Tim Meredith, Giám đốc Điều hành, Các Nhóm Phân đoạn
Những người có ảnh hưởng không chỉ tăng khả năng tiếp cận nội dung của bạn mà sự tham gia của họ cũng là một công cụ xây dựng lòng tin cho thương hiệu của bạn. Một nghiên cứu cho thấy 71% các nhà tiếp thị tin rằng một đại sứ bên ngoài cho công ty của bạn được coi là đáng tin cậy hơn là tự quảng cáo. Có được sự chứng thực của một người có ảnh hưởng được tôn trọng sẽ mang lại cho nội dung thích hợp của bạn thêm uy tín trong mắt khán giả mục tiêu.
Mẹo số 6: Tập trung vào Dữ liệu và Thông tin chi tiết về khách hàng
Matt Allison , Người sáng lập và Giám đốc điều hành tại Phòng thí nghiệm Ubiquity cho biết: “Không có lối tắt nào khi nói đến nội dung tiếp cận khán giả của bạn .
Quy trình của Allison để xây dựng một chiến lược tiếp thị nội dung tinh vi bắt đầu từ dữ liệu, được cung cấp bởi nội dung lấy khán giả làm trung tâm. Cũng giống như cách một gã khổng lồ toàn cầu có thể áp dụng cách tiếp cận này, nó hoạt động giống hệt nhau trong các thương hiệu nhỏ hơn, thích hợp hơn để thúc đẩy kết quả tiếp thị nội dung.
Khi nói đến nội dung thực sự tiếp cận với khán giả, các ngành công nghiệp thích hợp có lợi thế hơn. Họ không chỉ ít cạnh tranh hơn từ góc độ SEO, mà họ thường gần gũi hơn với khách hàng. Chính sự hiểu biết sâu sắc về khách hàng thông qua dữ liệu, kết hợp với cách kể chuyện do khách hàng dẫn dắt là ‘nước sốt bí mật’ để tạo ra nội dung xuyên suốt.
Matt Allison, Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Phòng thí nghiệm Ubiquity
Quy trình của Allison tuân theo 10 bước sau:
Bắt đầu với dữ liệu để chẩn đoán ý định của đối tượng
Làm việc với một nhà tiếp thị nội dung có kinh nghiệm để tiêu thụ dữ liệu, hình thành và viết nội dung mạnh mẽ
Có một góc rõ ràng và độc đáo được tùy chỉnh cho khán giả của bạn
Dành thời gian để viết một tiêu đề giết người
Hãy đếm từng từ
Phỏng vấn những tài năng tuyệt vời trong tổ chức của bạn và bên ngoài để xây dựng uy tín
Thực hiện công việc cho khán giả của bạn bằng cách đơn giản hóa thông tin phức tạp
Tối ưu hóa nội dung cho tìm kiếm
Làm cho câu chuyện trở nên sống động với các bức ảnh, đồ họa thông tin, video, các ô mạng xã hội mạnh mẽ
Có người kiểm chứng công việc của bạn
Thay vì lý tưởng hóa nội dung xung quanh các từ khóa chung chung, Allison tập trung vào việc cung cấp thông tin chi tiết về dữ liệu dưới dạng nội dung hấp dẫn cung cấp tiện ích cho khách hàng ở mỗi giai đoạn trong hành trình của họ.
Để minh họa, một khách hàng trong lĩnh vực bảo hiểm y tế cần thực hiện một chiến dịch xoay quanh bệnh lạc nội mạc tử cung. Bằng cách thiết lập mục đích tìm kiếm và vạch ra hành trình của khách hàng, Allison đã phát triển nội dung hữu ích, đồng cảm và mạnh mẽ về mặt y tế để hỗ trợ tốt nhất nhu cầu của khán giả.
Allison cho biết: “Đó là chiến dịch nội dung thành công nhất của chúng tôi từ góc độ tìm kiếm, với mọi nội dung đều xếp hạng trên một trang của Google chỉ trong vòng bốn tháng.
Nó tiếp tục thúc đẩy lưu lượng truy cập bền vững miễn phí và cũng dẫn đến sự gia tăng tình cảm tích cực trên phương tiện truyền thông xã hội. Để tìm hiểu thêm về nghiên cứu điển hình này, hãy đọc về sức mạnh của ý định của người dùng và hành trình của khách hàng trên trang web của họ .
Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc tạo ra một quy trình, hãy thử tiếp cận các thách thức tiếp thị nội dung của bạn với khung này.
Mẹo số 7: Làm việc với những Người kể chuyện tuyệt vời
Megan Anderle từ LinkedIn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hợp tác với những người kể chuyện tuyệt vời để khai thác yếu tố con người trong mỗi câu chuyện bạn kể.
Có một lý do chính đáng tại sao các thương hiệu thuê các nhà báo cũ để dẫn dắt nhóm tiếp thị nội dung của họ — đó là bởi vì họ là những người kể chuyện chuyên nghiệp, những người có thể tìm thấy góc độ thú vị, con người trong các câu chuyện và nhiều người trong số họ có kinh nghiệm tuyệt vời về SEO, vì vậy việc chọn đúng từ khóa là một phần tự nhiên của quá trình viết của họ. Trong các ngành được quản lý chặt chẽ, nơi bạn bị giới hạn bởi sự tuân thủ và các bộ phận pháp lý về những gì bạn có thể nói trong bản sao của mình, các nhóm nội dung phải sáng tạo hơn trong cách họ kể những câu chuyện hấp dẫn.
Megan Anderle, Chuyên gia tư vấn tiếp thị nội dung cấp cao, LinkedIn
Anderle nói rằng những câu chuyện hay nhất đến từ việc nói chuyện với nhiều người trong công ty của bạn và việc ra ngoài nhóm tiếp thị của bạn có thể tiết lộ những điều thú vị.
Bằng cách nói chuyện với nhóm bán hàng, hoạt động của bạn, nghiên cứu và phát triển của bạn, bạn sẽ nhận được nhiều chủ đề, câu chuyện và xu hướng ngành nói lên trọng tâm ngành của bạn. Và điều đó sẽ đưa bạn đến gần hơn một bước trong tâm trí đối tượng mục tiêu của mình để xây dựng nội dung có giá trị mà họ không thể tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác.
Mẹo # 8: Đi từ Tập trung và Rộng sang Địa phương
Graham Williams là Chuyên gia Tiếp thị Kỹ thuật số tại Pipelife International, nhà cung cấp các sản phẩm đường ống phục vụ nông nghiệp, cơ sở hạ tầng và các ngành công nghiệp xây dựng tại hơn 25 quốc gia.
Chúng tôi hầu như luôn bắt đầu với việc lập kế hoạch cho một chủ đề rộng hơn, chẳng hạn như “Năng lượng gió” bằng Semrush, và sau đó chúng tôi xem xét các xu hướng địa phương bằng cách sử dụng công cụ Nghiên cứu chủ đề. Điều này cho phép các quốc gia của chúng tôi tìm thấy các chủ đề nội dung cụ thể có liên quan đến chiến lược tổng thể của toàn nhóm.
Graham Williams, Chuyên gia Tiếp thị Kỹ thuật số, Pipelife International
Để tìm ra những ý tưởng nội dung chiến thắng, Graham nói rằng trước tiên hãy phát triển một chiến lược tiếp thị nội dung tập trung, xem xét các chủ đề rộng và chỉ sau đó là giảm gấp đôi các xu hướng địa phương.
N3B_YiWri-jHhQwuv83IlBcC70pFxLRMS-91zACuqCBHn46fQAH_Z5fw2lmsvSOrtvX3W1xtWUwZIA1TynSMgdP4t-DkjZYQprZCM1vNCrv76
Cũng giống như Graham sử dụng Nghiên cứu Chủ đề trong nhiệm vụ tìm kiếm các chủ đề rộng, công cụ này cho phép bạn đi sâu vào các cấp địa phương, ví dụ: theo vùng hoặc thành phố.
tìm các chủ đề tiếp thị nội dung địa phương
Nếu ngành của bạn có yếu tố quốc tế, rộng lớn như thị trường ngách của Graham, thì một chiến lược nội dung tập trung với cả chủ đề nội dung rộng và tập trung vào địa phương có thể giữ cho khán giả của bạn tương tác với các chủ đề tác động đến họ nhiều nhất.
MẸO CHUYÊN NGHIỆP: Hãy xem xét chiến lược này để tạo một trang trụ cột với nội dung địa phương trong chiến lược chủ đề cụm. Điều này cho phép bạn khám phá các chủ đề tập trung, rộng rãi và địa phương trong một tài nguyên duy nhất, có thẩm quyền mà khán giả của bạn có thể tham khảo để có phạm vi bao quát sâu sắc về toàn cảnh ngành của họ.
Mẹo # 9: Hãy trở thành một nguồn tài nguyên giáo dục
Amber Erickson là Trưởng bộ phận Nội dung tại Flowhub , phục vụ cho một ngành công nghiệp rất thách thức: cần sa.
Các hạn chế của liên bang không chỉ hạn chế những gì các công ty truyền thông cho phép quảng cáo, mà ngành công nghiệp cần sa còn mới mẻ đến mức nó thậm chí không có danh pháp kinh doanh riêng. Vì vậy, làm thế nào bạn có thể tiếp thị điều này một cách hiệu quả?
Erickson tập trung vào việc cung cấp nội dung giáo dục cho các chủ quầy thuốc mới.
Việc tìm nguồn cung ứng ý tưởng rất dễ dàng vì không có sẵn nhiều thông tin. Đối tượng của tôi — chủ quầy thuốc — đang tìm kiếm giáo dục, lời khuyên và hướng dẫn và trong nhiều trường hợp, không có thông tin dễ tiếp cận cho họ. Không có gì lạ khi tôi tạo ra một nguồn tài nguyên kỹ lưỡng và đạt vị trí số 1 trong SERPs gần như ngay lập tức.
Amber Erickson, Trưởng phòng Nội dung, Flowhub
Theo Erickson, một thách thức khác là cạnh tranh với các từ khóa có khối lượng lớn tập trung vào người tiêu dùng. Ví dụ: “giao cần sa” thường được tìm kiếm bởi những người tiêu dùng muốn giao cần sa cho họ — một đối tượng và mục đích tìm kiếm hoàn toàn khác so với các chủ trạm y tế.
Thay vào đó, Erickson tận dụng tính mới trong ngành của mình và nắm lấy cơ hội hiếm có để trở thành người đầu tiên giới thiệu hầu hết các ý tưởng và xu hướng chủ đề. Bằng cách dựa trên các chủ đề nội dung xung quanh xu hướng ngành và phản hồi nội bộ và bên ngoài từ khách hàng, Erickson cho biết không thiếu chủ đề để giải quyết.
Mẹo số 10: Cung cấp cho các Chuyên gia Vấn đề Chủ đề (SME) trực tuyến
Bạn không thể xây dựng khả năng lãnh đạo tư tưởng mà không nói chuyện với các chuyên gia trước. Mindi Zissman , Người sáng lập Zissman Media , là một ghostwriter chuyên về các ngành rủi ro, bảo hiểm và tuân thủ với trọng tâm là B2B.
Theo Zissman, nội dung tốt nhất đến trực tiếp từ miệng của các chuyên gia và các thương hiệu có thể tận dụng khả năng lãnh đạo tư tưởng của họ để đạt được lợi ích tiếp thị nội dung của riêng họ.
Ý tưởng của họ là trực tiếp từ thực địa và thường là nguyên bản nhất bởi vì họ ra ngoài đó mỗi ngày để giải quyết các vấn đề của khách hàng của bạn. MẸO: Cung cấp cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nó làm tăng độ tin cậy của nội dung và khi họ chia sẻ nội dung đó trên phương tiện truyền thông xã hội, khả năng tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn sẽ được khuếch đại.
Mindy Zissman, Người sáng lập, Zissman Media
Các doanh nghiệp vừa và nhỏ có khán giả của riêng họ và cũng đang tích cực xây dựng thương hiệu cá nhân của họ. Hợp tác với những đồng minh mạnh mẽ này trong chiến lược nội dung của bạn cũng giúp họ đạt được mục tiêu của riêng mình và vì lý do này, họ có thể sẽ sẵn lòng và mong muốn được làm việc lại với bạn. Nhiều tư tưởng lãnh đạo hơn = nhiều nội dung hơn!
Lời kết: Giải pháp sáng tạo cho các ngành thích hợp
Bất kể ngành của bạn có quy mô lớn hay nhỏ, mỗi công ty đều là duy nhất và có chiến lược tiếp thị nội dung chuyên dụng riêng . Tiếp thị ngành công nghiệp ngách không cần phải quá phức tạp. Bạn có thể áp dụng nhiều chiến thuật tương tự mà các ngành công nghiệp lớn hơn sử dụng để đạt được thành công về tiếp thị nội dung.
